[VV] 12 - Tu proceso de ventas no es lo único a considerar (2)

En el artículo anterior vimos qué elementos hay que considerar correctamente para entender el proceso de compra por parte del cliente. Y además vimos las 3 clases de motivaciones que le mueves a buscar la solución para su necesita e iniciar el proceso de compra. Pues bien, ahora veremos las 4 fuerzas de progreso que empujan o tiran del cliente para realizar la compra.

Comprender estas 4 fuerzas es vital para poner manejar al cliente en cada uno de los estadios que recorre hasta más allá de finalizada la compra.

Si somos capaces de entender qué motiva a un cliente a comprar y también que le mueve a hacerlo y qué le impide consumarlo, tendremos mucha más información que podremos usar para decantar su intención de nuestro lado. Le ayudaremos a hacer progreso que es lo que busca. Hacer progreso, mejorar, transformarse.